“截胡”小米已成趋势？

4月23日，盖世汽车获悉，蔚来线下门店针对已下定小米SU7的消费者推出了相应补贴。

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不过有蔚来销售明确表示，蔚来销售门店的确推出了这样的活动，但不是针对所有小米SU7的订购用户。“这个补贴是针对那些在小米汽车锁单，无法退定金的用户推出的。如果这些用户转买蔚来的产品，我们将补偿用户5000元。”补偿的5000元并不是现金，而是直接抵扣在购车款中。

而有门店销售也表示：“我们的‘大定’也是5000元，而且即便是您锁单，工厂排产了，也随时可以退定金。”

图片来源：蔚来

从车型定位、售价、配置等方面来看，小米SU7的竞品包括蔚来ET5、ET5T，前者定位中大型车，后者定位中型车。售价方面，小米汽车搭载有高阶智驾的两款车型PRO和MIX，售价分别为24.59万元和29.99万元，蔚来ET5售价为29.8万元和35.6万元，二者价格有所重叠。

在小米SU7上市时，业界就这势必会导致蔚来ET5受到影响。

今年开始，通过降价、焕新款上市等手段，蔚来的销量勉强维持在万辆的水平。然而突如其来的小米SU7，令蔚来在内的车企难以招架。

目前，小米汽车的大定数量已经突破7万台，其气势汹汹的后起之秀，让蔚来等竞品车企倍感压力。

图片来源：小米

除了变相降价与小米争夺用户外，蔚来还将推出定位低于蔚来的新品牌——乐道，以提振销量。

蔚来联合创始人秦力洪表示，“乐道”品牌将于5月中旬正式发布。据悉，价格为15万元至25万元。

在蔚来业绩发布会上，李斌表示，“乐道”品牌旗下首款车型将在第三季度发布，并于第四季度开始大规模交付。

从价格可以看出，该车的直接竞品也将包含小米SU7在内。

另外，李斌还透露，新品牌旗下的第二款车，是针对大家庭打造的一款SUV，已经进入开模阶段，将于2025年推向市场，而第三款车也已在开发当中。

值得一提的是，小米汽车近日也传出将打造SUV车型，当被问及小米是否会推出SUV车型时，雷军虽未给出明确答案，仅表示 " 有些信息目前仍需保密 "，业内推测，小米推出SUV车型的可能性相当大。

而在昨日，雷军对近来车企“截胡”小米订单一事进行了回应，其表示，“如果您实在着急购车，国内都不错，比如，智界S7、蔚来ET5、小鹏P7系列等，大家也可以考虑选购。”

其还披露，目前小米SU7的和交付速度正在快速提升，标准版和Max已经提前交付，并且会在北京车展上详细介绍小米的产能和交付计划。

图片来源：雷军微博截图

为此，智界、小鹏汽车官博发文表示感谢。智界表示，感谢雷总推荐智界S7，现已开启规模交付，欢迎体验。小鹏汽车表示，感谢雷军推荐智驾纯电鹏翼轿跑新标杆小鹏P7i，下订享至高价值6.5万元购车权益。

从雷军的回复，不难看出，这三款车型均是小米SU7的直接竞品。

不过与蔚来、智界不同的是，小鹏选择直接降价来应对小米的冲击。小鹏线下门店表示：“小鹏汽车已经推出了相应的补贴，每款车型的降价幅度已经达到了万元级别。”

据了解，近期，小鹏汽车对旗下几乎全部车型都进行了降价。 4月20日，小鹏官方宣布，即日起至5月5日，推出限时5亿元购车补贴，覆盖小鹏G9、G6、P7i、2024款小鹏P5共计四款车型。而在此之前，小鹏还发布了全新G6 580 Plus版，限时17.99万元。

图片来源：小鹏

理想线下门店也表示，官方刚刚已经宣布降价了，理想L7、理想L8、理想L9及理想MEGA将采用新的价格体系，新定购用户及已定购未交付的用户均可享受新价格，“直接降价就是理想最大的诚意，这不比补贴来的实惠吗？”

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